西南遇上西森 雷達物位計讓計量變得簡單

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        我是西森銷售工程師小林，被西南水泥的工程師彭工刁難，卻又最終因為西森的品牌和實力贏得了彭工的尊重，達成“西南”和“西森”此次的雙贏合作。

▲西南水泥有限公司

?       西南水泥有限公司于2011年12月12日在成都注冊成立，注冊資本金100億元，計劃水泥產能規模為1億噸/年以上，并將組建重慶、四川、云南、貴州“一 市三省”區域水泥有限公司。

       公司秉承“善用資源、服務建設”的核心理念和“創新、績效、和諧、責任”的核心價值觀，著力發展成為中國水泥行業規模領先、技術先進、管理優秀、效益一流的專業化水泥公司。
 

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         彭工打電話過來的時候，告知要采購雷達物位計，量程大概25米，要高頻的、法蘭式安裝。當我問到其它細節性問題的時候，彭工有點不耐煩了，留下一句“報價趕緊發過來，我著急，已經很多家報價了”。

        我只好按照一般的參數給彭工做了書面報價，但為了使報價清晰明了，我將涉及到的參數一一羅列出來，做好備注。 當我致電彭工的時候，彭工正在看報價，提出了各種要求，要求我將型號每個字母代表的意思全部備注清楚，針對我的報價提出各種疑問，接著掛斷了電話。

▲西南水泥有限公司

          接下來的一個多星期，我都聯系不上彭工。正當我覺得這次雷達物位計的合作計劃即將泡湯的時候，彭工主動聯系了我，“林工，你那天做的報價，怎么價格那么 高？”我心想，難道還有一線生機嗎？

        于是我耐心給彭工分析，我們產品的優勢、我們完善的售后服務，并把資質認證和工廠照片一同發給彭工。彭工頻頻贊同，最后表示：“其實我了解過了，你們公司確實是有實力的，我也挺放心的。我前前后后比較了4家國內雷達物位計廠家，還是覺得你們有實力。你直接給我做合同吧。”

         客戶在乎西森、認可西森才會花時間和經歷來和我們做詳細的溝通，倘若不是有實力，又如何吸引客戶呢？“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶對一家企業感興趣并且愿意深入了解的過程中必定會存在的某些小摩擦。

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▲西森AD110系列高頻雷達物位計

         西森AD110系列高頻雷達物位計適用于各種過程條件復雜的容器、儲罐、倉料等，且不受被測介質物理特性變化影響的外部測量，兩線制或四線制技術，適用于防爆場合，非接觸式與連續測量的脈沖型物位計最大測量距離70m。