西森分享:銷售 就像追女孩 追的了女孩 就做得成銷售

    一個陌生的女孩，她不認識你，不過你見到她之后，就渴望與她在一起。如果你一開始就跑上去說：“嗨！美女，我太喜歡你了，我們結(jié)婚吧！”你得到的會是一巴掌。

    有實際經(jīng)驗的朋友都知道，第一次上去搭訕時，都是簡單的聊聊天，然后索取電話號碼，方便下次約人出來聚餐或者方便你請她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后，會約一些朋友出去旅游玩。不斷的給于她關(guān)心和呵護，順利的會自然而然的成為男女朋友，最后牽手走進婚姻的殿堂，喜結(jié)連理。

    但是追女孩跟銷售有什么關(guān)系呢？銷售也是一樣，客戶不認識你，對你沒有一個清晰的認知，只知道你希望賺他的錢，因為你是商家。這時候你不要一上去就說：我的產(chǎn)品真的很適合你，質(zhì)量很好，我們成交吧！客戶肯定會大罵一頓拍拍屁股就走人。無論是做生意還是交朋友都是要一步一步，從相識到相知，建立相互的信任關(guān)系，接下來的一切都會水到渠成的事情。

    在客戶接觸到你的第一時間，你不應(yīng)該只想賺錢，而應(yīng)該先讓他認識到你可以為他做什么。比如美容，很多都是通過朋友介紹，而去美容店的（因為沒有熟人的介紹，沒有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注）。當她第一次接觸你的時候，你可以給她一個清晰的皮膚保健指南，告訴她在日常對自己皮膚的正確保養(yǎng)，應(yīng)該如何去做，需要避免什么，需要注意什么。，提出一些有見地和有效的建議。當你免費送她東西的時候，再要求她留下聯(lián)系方式，客戶會問：“為什么要留啊？你不會天天打電話來煩我吧？”這時候，你可以說，我們經(jīng)常會有免費的保養(yǎng)活動，只為留下聯(lián)系方式的朋友服務(wù)，沒有留下聯(lián)系方式的，我們是不會為她服務(wù)的，而且你跟她說是免費的。　　

    你想想看，當你每個月不斷的教導她，正確的保養(yǎng)皮膚的知識，還免費的給她做指導，她肯定是感激你的，然后會嘗試你的服務(wù)和產(chǎn)品，在她的角度，你沒有收錢，卻只給于她希望得到的，一段時間，她肯定會回報你的努力，只要她購買了你的服務(wù)，就是你終身的客戶了。
　　
    很多人都認為現(xiàn)在市場上沒有同行這樣做，自己也就不做了。這樣是錯的，當同行不做的，我們就要標新立異，做到差異化，這樣才能不落如萬千一般的企業(yè)。越是沒人做的，我們就越要獨辟蹊徑，令客戶眼前一亮。你保護自己的利益時，客戶也在保護自己的利益，你要想辦法融化客戶的防護之心，就像追女孩一樣，感動她。不斷的給于她呵護和關(guān)心，她一定會認識到你的價值，你得到的回報，就是一輩子的利潤。　

    這樣就從單純的銷售，轉(zhuǎn)變成提供價值的渠道，讓客戶知道自動找你，是她的明智選擇。所以，銷售就像追女孩一樣！想要做好銷售，就用心追求女孩般，去感動去虜獲客戶的芳心。沒有拿不下的客戶，就看你的用心程度，創(chuàng)新程度。追女孩就要沒臉沒皮，所向無敵。同理做銷售也是一樣的道理。

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