西森鍋爐負壓變送器 當距離不成為合作障礙

    我是西森國內事業部銷售工程師小郭，在張工第一次與我QQ聊天的時候，不愿意透露姓名和公司名稱，就只是讓我給他報個產品價格，這樣我感到十分納悶。因為報價對于每一位西森的銷售工程師們來說，都是一件十分容易是事情。但要真正解決客戶問題才稱得上考驗公司產品實力和銷售人員的能力。

    該熱能科技有限公司是國家認定的高新技術企業，是一家專業從事板式換熱設備的研究設計，生產，銷售，維修和系統集成為一體的節能環保設備企業。目前已發展成中國最具競爭力的板式換熱器生產企業，公司研發的換熱器系列產品，已廣泛應用于冶金，化工，石油，供暖，制藥，食品，等領域。產品出口至東南亞、歐洲、中東、南美等30多個國家和地區。

    在經過深入了解后，張工告訴我，他們公司因生產車間需要，現在要采購一批鍋爐負壓變送器，測量爐膛負壓，讓我給他報價。按照產品相應的參數進行報價之后，張工突然打電話告訴我，告訴我要的不是這種鍋爐負壓變送器，而是可以法蘭安裝的負壓變送器，原因是報價圖片上的負壓變送器安裝方式看起來比較麻煩，所以不愿意采用。

    進一步溝通過后，張工表示自己除了不知道該如何安裝，更是不清楚應該如何來進行控制。基于自己對公司產品的了解，我們西森鍋爐負壓變送器廣泛應用于測量爐膛負壓，使用起來并不是想象中的那么復雜。只要按照相關的說明書上所說的注意事項來操作，很多現場的安裝問題都可以迎刃而解。而且如果在安裝時遇到困難，也可以與我們西森的技術服務工程師進行電話溝通，我們西森的技術服務工程師會在電話為您進行電話指導。

    為了更好地為張工講解產品的安裝方式，我截屏各種安裝支架圖以及各種管道連接的圖片，配上文字和講解，清晰地向客戶展示了其中的區別，并為他選擇了合適他現場的產品。在請教過我們技術工程師之后，我得知，爐膛的負壓可以采用DCS,PLC來進行控制，因為參數和控制可相互兼容，控制效果好。

    講解過后，張工心悅誠服，改變了自己固有的想法，決定采用我給出的方案。并告知讓我做合同，并把相關開票資料發給我的時候，我才發現，這正是很久很久以前一位客戶，此前是因為覺得西森太遠，才不愿與我們合作；而如今，張工表示，西森展現出來的實力已經使得距離不再成為我們之間合作的障礙！