銷售不跟蹤 最終一場空

@全球商業語錄：“銷售不跟蹤，最終一場空！”
    美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動找到漂亮借口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
5、先賣自己，再賣觀念！

    銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰？
2、你要跟我介紹什么？
3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？
4、如何證明你介紹的是真實的？
5、為什么我要跟你買？
6、為什么我要現在跟你買？

    作為銷售人員，如果你喜歡挑戰，方法就越來越多；如果你喜歡放棄，借口就越來越多；如果你喜歡感謝，順利就越來越多；如果你喜歡抱怨，煩惱就越來越多；如果喜歡拼搏，成功就越來越多；如果你喜歡逃避，失敗就越來越多；如果你喜歡分享，朋友就越來越多。
1、寫文章，多發表個人見解，增加個人思考機會；
2、大量看書，自學，但一定要選好書；
3、多和圈里高手交流，聽君一席話，勝讀十年書，遇到不懂的多請教；
4、建立個人文件管理系統，不斷整理自己的原創；
5、參加系統學習，找到短板，快速學習；
6、實踐，大量實踐。