西森銷售業務員必備的6大銷售技巧

    作為西森管道卡裝式渦街流量計的銷售工程師，必須掌握以下6大銷售技巧：

一：構建買方關系

    銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當最可行的解決方案達成共識時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

二：提出正確的問題

    很多銷售人員沒有問對問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

三：積極傾聽

    銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是學會傾聽，讓客戶說話。應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

四：提出解決方案

    大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，則會減少失敗。

五：獲得承諾

    如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。

六：管理情緒

    銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。