西森銷售學:如何開展初次拜訪

    對于新人級的銷售人員來說，初次拜訪客戶都會遇到各種各樣的問題。首先，如何順利的進入客戶公司大門這個問題，一直困擾著銷售新人，下面西森憑借多年銷售經驗，總結出一些初次拜訪客戶的技巧，僅供參考。

一、首先要有一個良好的心態，不怕被拒絕，不要怕被趕。

二、要有充分的準備，陌生拜訪不宜操之過急：

    1、了解對方的企業實力：百度了解對方的信息，如企業性質、類型、生產的產品架構、客戶類型、聯系方式等等；

    2、與門衛攀談，從中了解，甚至套出聯系人方式；

    3、若沒有時間，拍照，或者記下公司名字，回到酒店或者公司百度查詢，或者請教領導，再看公司是否有同類企業的業績或者詢盤；

    4、訪問該公司官網通過留言板之類的，套取一點你想知道的東西

    5、不管是否能進，要給人以最好的第一印象，衣著打扮要適宜。

三、參考做法：

    1、若經驗老道的，直接上去就，嘴巴叼一根香煙，很隨意和保安攀談，啥都能說，讓保安放你進去；

    2、到了公司門口跟門衛說：我是來面試的，具體應聘什么崗位要事先想好，別瞎說。在保安面前要裝純情，讓保安覺得你確實是來面試的，是一個剛出校門的無頭蒼蠅（如果是說應聘，可以先在智聯上等招聘網站上看看該公司是否有招聘信息，可增加成功率）

    前臺說：您好，XXX公司，請問有什么可以幫到您？

    話術：您好，我是來您公司應聘的小馮，我上午接到電話讓我過來下午應聘，但是一下子忘記那人事專員是誰了，您可以幫我忙嗎？

    [以上方法僅供參考，實踐是檢驗真理的唯一標準，現場狀況靈活多變，拜訪前做好充足準備，隨機應變才是關鍵。]