西森SEM分享:揭秘影響競價排名的因素

    西森網(wǎng)絡(luò)運營團隊憑借多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一些影響競價排名的因素與大家分享。

    前段時間一直在折騰客戶的百度競價排名賬戶。百度競價排名一直排不到左邊。

    百度的競價排名經(jīng)過調(diào)整后，已經(jīng)具有了一定的技術(shù)性。不再是以前那種點點鼠標，加加價格就能排名靠前了。現(xiàn)在有一個很關(guān)鍵的參數(shù)，那就是質(zhì)量度.

    什么是質(zhì)量度：質(zhì)量度是系統(tǒng)根據(jù)該關(guān)鍵詞的點擊率、創(chuàng)意質(zhì)量以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率）等多個因素計算出來的，在賬戶中以質(zhì)量度等級的形式呈現(xiàn)。

    關(guān)鍵詞質(zhì)量度可以大大減少你在競價過程中所出的價格，質(zhì)量度的等級越高，意味著推廣質(zhì)量越高，越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認可。同時，作為對高質(zhì)量推廣的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的點擊價格就越低，或以同一出價獲得的推廣排名就越高。

根據(jù)百度提供的概念，做出以下理解：

    點擊率：點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結(jié)果更關(guān)注和認可。需要說明的是，這里的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。

    相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標網(wǎng)頁的相關(guān)程度。

    創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”，越能吸引潛在客戶的關(guān)注。

   賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。

    質(zhì)量度與關(guān)鍵詞的點擊率有關(guān)，點擊率越高，說明該關(guān)鍵詞越受用戶歡迎，也就有助于質(zhì)量度的提高，同時點擊率越高，用戶花的錢也越多，個人判斷點擊率是質(zhì)量度里最重要的指標之一。但這里就有一個問題：如果只是展示而沒有獲得點擊是沒有意義的（因為用戶不會來到您的網(wǎng)站，也就不會有銷售），你就得想方設(shè)法提高點擊，不怕用戶點，就怕用戶不點，不怕不花錢，就怕錢花不出去。

    質(zhì)量度與創(chuàng)意（也就是文案）質(zhì)量有關(guān)，這一點很考驗人的，為什么這么說呢？創(chuàng)意是百度推廣中一個很重要的活，它要求操作者具有一定的寫作能力、而且是文案寫作能力，而且這種寫作能力要求寫作者最好具備營銷的思想，同時熟悉自己推廣的產(chǎn)品和熟悉用戶的搜索意圖，這對于一般企業(yè)人員來說，是件苦事和細活。而如果一個人懂SEO的話，那很容易理解和上手。

    一個好的文案有助于提高關(guān)鍵詞的點擊率，因為，搜索者會做出自已的判斷，而創(chuàng)意則是決定他們判斷的主要因素之一（排名則不一定是）。創(chuàng)意是直接體現(xiàn)給用戶的，當用戶搜索關(guān)鍵詞，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性越強，說明推廣結(jié)果的針對性越強，另外，你一定要讓文章和創(chuàng)意想對應(yīng)，只有好的文章，才會有轉(zhuǎn)化率，所以什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度一方面也要考慮到創(chuàng)意的書寫質(zhì)量。

    賬戶表現(xiàn)有兩個因素，一是賬戶的生效時間，我的理解就是做百度推廣越早，賬戶的相對表現(xiàn)就更好，也就是說，你越早做百度，就越會收益；二是賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的點擊率，我在做百度推廣時，常會發(fā)現(xiàn)某個單元內(nèi)的詞沒有點擊，因此有時不得不把它刪除，因為一個詞沒有點擊是沒有意義的，還會拖其他詞的“后腿”。因此需要注意的一點時，在剛開始做百度推廣時，并不需要一下子放入太多的關(guān)鍵詞。

    質(zhì)量度高，代表推廣質(zhì)量高，支付的點擊價格就越低，或以同一出價獲得的推廣排名就越高，這一點也好理解，相當于你花的錢多，你就是大客戶，大客戶總是會有一些優(yōu)惠或其他特殊待遇，但排名=出價*質(zhì)量度，與出價相比，這個質(zhì)量到底占多大比重？這是一個黑匣子，人們無從得知。

    綜上所述：點擊率、創(chuàng)意質(zhì)量、賬戶表現(xiàn)三個元素決定質(zhì)量度，看來看去做百度推廣，還是點擊為王，花錢為上，因為后兩個元素其實也是為提高點擊率服務(wù)的。