西森SEM分享:如何應對百度競價賬戶成本上漲

    付費競價本身就是一個花錢的地方，如果操作管理的不好，那么就會出現“高成本、低詢盤”的現狀，對于中小型企業的長遠發展是不利的，要學會控制成本、消費沒有效果的消費，當競價賬戶的成本一直呈上漲的趨勢時候，要學會去分析是什么原因造成成本上升，對于經驗老道的競價賬戶操作者來說，就會立馬去分析處理。今天西森網絡運營團隊根據自己的經驗，淺談解決成本上漲問題的方法。

第一、分析造成競價賬戶成本上漲的原因：

    1、競價賬戶創意問題。賬戶中創意已經有很長時間沒有大的改變。質量度也有降低。所以在新上結構時，加了3條新創意，上線后3星詞比例確實大幅度上漲。為了確定是不是創意問題，把新創意全部暫停。積累了兩天數據發現，轉化率確實提升了，接近原先的水平。但是流量卻十分慘淡，質量度有嚴重問題。結論，創意確實對轉化率有很大影響，但是質量度卻不如前。

    2、競價賬戶出價問題。挑選了之前成本較低的兩段時間，用關鍵詞報告與最近幾天高成本的報告對比較，看是否是因為出價的原因，導致主力消費詞發生了變化。結果是發現盡管我沒有沿用原先的出價，但是由于新上結構的出價普遍比原先的高，所以主力消費詞并沒有發生變化。而且更為奇怪的是，原先的高轉化主力消費詞，轉化率居然下降到原先的1/3。結論，不是出價問題。

    3、競價賬戶新加詞問題。此次新上結構，順便整理了數千個廣泛匹配計劃整理出的搜索詞(精確匹配)，整理數據發現這些詞轉化率很低。但這些詞由廣泛匹配觸發時卻表現卻不優秀。結論，廣泛匹配展現的位置、創意通配符替換對轉化率有很大影響。

    4、競價賬戶質量度問題。原因已經定位是創意問題，但是面臨的問題是，暫停新創意，質量度大幅度下降。新創意上線后，關鍵詞跳出率大幅度上升(確實如此)，這從數據上表現出來的就是網頁質量太差，于是質量度就下降了。

第二、解決辦法成本上漲的措施：

    1、暫停競價賬戶內容新增搜索詞。這些詞仍舊由廣泛匹配觸發。

    2、暫停競價賬戶新增創意。對原有的創意進行優化，讓創意質量度慢慢積累到恢復。

    3、重視競價賬戶創意的轉化率。做百度競價就是為了吸引更多的流量，只有吸引力強的創意，才能吸引到更多流量，所以加創意不要一味的只為優化質量度，要同時考慮轉化率問題。

　　4、不要否定廣泛匹配的用途。可以看到案例中，廣泛匹配出來的詞，在廣泛觸發的狀態下，轉化率高;但加進賬戶，在精確觸發的狀態下，轉化率低;原因是帶入通配符的關鍵詞不同，造成創意語義不同。

　　總結，競價推廣是現在做網絡營銷推廣的重要渠道，如果不去控制成本，不利于中小型企業的長遠發展，雖然競價是必須花錢，但錢必須得花的有價值的，能夠以低成本獲取更多的精準詢盤，這樣才能體現出價值，才有利于中小型企業的長遠發展。